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117 开拓上海市场

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“很快的,很快的。”熊立军连声说道。

说罢,熊立军把自己带来的箱子从身后拉过来”手脚麻利地打开箱盖,从里面把一台睡莲牌电风扇提了出来,放在乐川的桌子上。

乐川本来对熊立军有此不耐烦,只是碍于面子,不好直接回绝。但此时一见到这台电风扇,他的眼睛就直了,情不自禁地从椅了起来,伸出手去抚摸电风扇的底座和支架。

“这么小的底座,能站得稳吗?”乐川诧异地问道。

“乐经理”你掂一下看看。”熊立军自信地说道。

乐川果真掂了一下,一开始使的劲不够大,居然没有提起来,这一下”他的精神头来了:“熊经理,这就是你们新生产的电风扇?”

“对呀”怎么样,还能入你的眼?”

“不错不错。”乐川赞叹道,“光是这个用料就非常不错。你不知道,有些个乡镇小厂子,用料不要太节省哟,铁皮薄得拿烟头都能戳穿,很不经用的。我们上海人,都是很实际的,一个电风扇买过来,起码要用20年,用料不行,谁会买你的?你们这个就非常不错,你们这个底座是用什么做的?”

熊立军道:“这是一整块的铸铁,我们自己的翻砂炉子里出来的。”

“你们还有翻砂炉子?”

“对呀,我们这个汉华实业公司,上面是汉华机械厂,是省属中型企业。我们造的东西,比日本人造的还要好的。”熊立军随口就吹了起来,他好歹也是汉华厂出来的,对于汉华厂的事情了解得不少,所以也有吹嘘的资本。他把前一段汉华厂攻关冰机主轴的事情向乐川说了一遍,听得乐川如醉如痴的。

“原来是正规企业生产的东西,怪不得,怪不得。”乐川说道,他用手在电风扇上来回摸了摸,又找到了新的优点:“熊经理啊,我发现你们这个风扇,外观很好看,做工也是蛮精巧的,上面一点毛刺都没有。”

“这还不算呢。”熊立军说道,“我插上电给你演示一下,你还会有惊喜的。”

“好的,好的,我这里就有插座。”乐川忙不迭地帮熊立军找着插座的位置,他似乎是忘记了自己刚才还在说这个风扇没有什么前途。

电源插好,乐川不等熊立军动手,就亲自上前按下了开关,一边按一边还在评论着:“开关也蛮不错,很轻巧。声音很小,你们用的电机也蛮好的嘛。这里还有两个灯,哎呀,这个灯是不是次品啊,怎么亮了不到一下子就变暗了”,“”

熊立军得意地解释道:“乐经理,这可不是次品,这是我们开发的现代化呼吸灯。你仔细看一下,它一明一灭,是有规律的哦。

“哦,一明一灭,是故意这样设计的是?”乐川听明白了,他仔细地盯着那两盏呼吸灯,看了两三分钟,忽然笑了起来:“蛮有意思,蛮有意思的。是叫作呼吸灯是,真的和人的呼吸很像的,这个放到房间里,晚上睡觉的时候看一看,能够催眠的?”

熊立军拍着马屁说道:“乐经理真是眼光独到啊,一眼就看出呼吸灯的妙处来了。这个灯配有单独的开关,如果用户不喜欢,随时可以关掉的。”

“好,好!”乐川赞不绝口地说道,“对了,熊经理,你刚才说这个电风扇的价格是多少?”

“批发价221,零售价248。”

“不贵不贵!”乐川说道,“华生在降价以前,也要卖到237。它那个功能还没有你这个全的。现在上海人也有钱了,买东西不在乎钱的。”

熊立军心花怒放:“那么,乐经理,你们商店愿意承销我们的电风扇了?”

“可以,我们马上可以签合同。不过,我们丑话要说在前面,你们后面的产品,质量要和你这个样品是一样的,如果质量达不到样品的要求,我是可以拒绝收货的。”

熊立军拍着胸脯说道:“这完全没有问题,我们公司引进了日本的全面质量管理技术,每一个环节都有质量保证的。”

“那好,我们第一批先要姐台,卖一下看看市场反应,如果反应好,我们再订后面的货,熊经理,你看如何?”

“要500台?”熊立军有此意外,他小心翼翼地问道:“乐经理,现在是冬季了,买电风扇的人,怕是不会太多,这500台,能不能卖出去啊?”

乐川不以为然地说道:“冬季是冬季,冬季也有人要结婚?你有这么漂亮的电风扇,人家买来当嫁妆也是好的呀。兄弟,上海很大的,全市有500多万人呢,消化你这500台电风扇还消化不掉?”

“那就太好了。”熊立军道,“我们第一批货已经运到上海了,我明天就安排人给你送过来。”

“第一批先送100台来,后面的看情况再送。”乐川说道。

“没问题,100台就100台。”

“还有一个事情,你们这个电风扇,毕竟是个新牌子,东西虽好,但别人不知道,你也是没办法。所以呢,我的建议是,你们最好搞搞什么宣传,做做之类的,你看怎么样?”乐川给熊立军出着主意。

熊立军信心满满地说道:“乐经理,你就放心,我出来之前,我们老大已经给我设计了一整套的方案,我们随时可以启动。”(未完待续。

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